销售和分销是企业实现产品价值转化的关键过程，是集团企业供应链管理的重点，直接影响企业的现金流和经营风险。

　　销售与分销管理的关键要素包括：合同、订单、库存、物流、结算。其管理的核心内容是以订单为中心整合管控销售分销过程中的商流、物流、资金流，同时与财务、生产制造、人力资源等业务紧密联动。

　　集团销售模式众多，根据企业销售渠道不同，销售与分销方式可分为内部渠道、外部渠道。内部渠道又可分为集中政策、集中销售、集中配送等模式，外部渠道可分为总代、深度分销、分货等模式。金蝶EAS系统支持不同类型的销售分销模式，充分满足需求计划、价格政策、信用管理、订单、库存、物流、售后服务、费用管理等集团销售分销管理要求，使管理者能够直接掌握复杂销售链条中的各项业务数据，分析并辅助决策。

　　EAS系统为集团企业提供了集团销售与分销的全面解决方案，支持在集团销售政策控制下的各分子公司独立销售、集团内部协同销售等多种集团销售业务模式以及总代、深度分销、分货等主要分销业务模式。

　　金蝶EAS销售与分销解决方案包括对内部渠道、外部渠道的商流、物流、资金流进行管理，支持集团企业在销售与分销业务中，三流的部分或完全分离的不同运作模式。实现企业复杂的业务协同处理，如集团总部接单，下属工厂/机构直接发货等跨法人主体的业务。

　　方案对企业销售与分销业务常见的管理难点和要点提出了对应的解决思路，并在EAS系统中提供相应的功能支持。